Entradas de Marzo de 2008

En este artículo, publicado en un monográfico de la revista de APD dedicado a la estrategia, se analiza si la razón del éxito en la empresa está en la intuición o la suerte o, más bien, como sostiene el autor, en la capacidad de análisis estratégico de los empresarios

Cuando vayas a una entrevista de selección conviene que previamente te hayas contestado algunas preguntas que seguramente te van a hacer. Este artículo te orientará para poder contestarlas. También puedes acceder a una conferencia grabada en video sobre el tema.

Cuántas veces hemos oído debatir acerca de si el vendedor nace o se hace. Para alguien que no tenga experiencia directa en ventas, resulta algo mágico ver cómo un vendedor consigue rematar una venta. Un don natural del que uno se siente muy lejano. El vendedor nace. Aunque muchas de las habilidades necesarias para ser vendedor son desarrollables y mejorables con el entrenamiento. También el vendedor se hace.

Un buen profesor es alguien que enseña a sus alumnos, un maestro es el que logra que ellos aprendan.

Me dicen, probablemente tengan razón, que los artículos para el blog deben ser mucho más cortos de lo que suelen ser los míos. Pensando en esto se me ocurrió un artículo corto, tan corto casi como son los cuentos de Augusto Monterroso.

¿Realmente incentiva o motiva a los Directivos la retribución variable? En opinión del autor, resulta muy discutible el papel motivador de esa retribución. Los sistemas de retribución variable para los Directivos casi nunca logran incentivar y muchas veces logran todo lo contrario: desincentivan.

Manadas de bisontes, bandadas grullas y bancos de atunes nos brindan una lección sobre liderazgo empresarial. Reflexionando sobre su comportamiento grupal y sus modelos de liderazgo podemos sacar interesantes conclusiones.

El autor ofrece algunas claves para pronosticar el éxito en el desempeño de un candidato a director. Para él, es evidente que hay características objetivas que permiten predecir si un candidato tiene más o menos posibilidades de éxito profesional.

La matriz crecimiento participación se aplica por doquier, sin la menor restricción, como si de un dogma se tratara; y, lo que es, en mi opinión, aún más peligroso, las conclusiones derivadas de su utilización se aplican con la fe del carbonero. Aunque, las más de las veces, los fanáticos postuladores de su uso ni siquiera distinguen con precisión cuál es la magnitud que se contempla en las abscisas y cuál en las ordenadas de la matriz y a que casi ninguna vez utilizan correctamente el concepto de cuota de mercado relativa que se maneja en la misma. Por supuesto, tampoco casi ninguno conoce cuál es el fundamento teórico de la propuesta -la curva de experiencia-, e ignoran que las conclusiones que se derivaban de la matriz están sometidas a una gran cantidad de restricciones.